Дата/время: 27 мая 2014
Место проведения: конференц-зал НП "АГР"
Этот тренинг адресован специалистам по продажам, имеющим некоторый опыт и базовые знания. На тренинге будут рассмотрены сложные вопросы, связанные с продажами: как быть ненавязчивым, но цепким продавцом, как лучше понимать клиентов, что делать для правильного распределения времени и сил и многие другие.
____________________________________________________________________________________________________
ВЕДУЩИЙ
Олег Фофанов – сертифицированный бизнес-тренер компании «Таллент», имеющий многолетний опыт ведения тренингов в данной области, а также большой собственных опыт продаж
____________________________________________________________________________________________________
В ПРОГРАММЕ
- идеальный контакт с покупателем: как иметь нужный настрой, как удерживать внимание и интерес, как укреплять отношения,
- понимание потребностей и индивидуальных особенностей: выявление потребностей и индивидуальных особенностей покупателя, техники задавания вопросов, техники наблюдения,
- пошаговый процесс продажи: этапы процесса продажи, задачи и нюансы каждого этапа, отличия для продажи из множества контактов, отличия для продажи с участием нескольких представителей покупателя, создание стандартов продаж на основе успешного опыта,
- работа с центром закупки: выявление центра закупки, полномочий и ролей каждого участника центра закупки, установление отношений, максимальное использование благоприятных отношений, минимизация воздействия неблагоприятных,
- преодоление барьеров (секретарских, субординационных и проч.): симптомы барьера, причины возникновения барьера – организационные и психологические, действия для преодоления барьера,
- увеличение суммы сделки: переговоры о цене и дополнительные продажи
- продажа «экономического эффекта»: как обосновать, что ваш товар / услуга выгоден и обязательно окупится
- воронка продаж и анализ портфеля сделок, планирование работы и анализ эффективности с учетом воронки продаж
- специфика продаж для новых и для постоянных клиентов, увеличение продаж постоянных клиентам, развитие отношений с постоянными клиентами, ABC и XYZ анализ продаж эффективности продаж
_____________________________________________________________________________________________________
СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА
Обучение бесплатное для субъектов малого и среднего предпринимательства (для тех, кто не проходил обучение в 2014 г.)
Для других категорий слушателей – 2 000 рублей.
Для бесплатного обучения необходимо предоставить документы:
- копия паспорта (для ИП)
- копия ИНН, копия ОГРН
- копия приказа о назначении на должность руководителя (для ООО)
- справка установленного образца, подтверждающая, что организация является субъектом МСП
____________________________________________________________________________________________________
РЕГИСТРАЦИЯ
Необходима обязательная предварительная регистрация по телефонам 20-19-22, 20-19-23, электронной почте nak@agr-city.ru, ed@agr-city.ru.
