БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС
Навыки подготовки и проведения успешных презентаций. Эффективные техники продаж. Правила проведения грамотных переговоров.
Дата проведения: 04 сентября 2018 г.
Время проведения: 10.00- 16.00
Участники: субъекты МСП
Место проведения: г. Вологда, ул. Лермонтова, 15 этаж 4, большой конференц-зал Вологодской ТПП.
Лектор: Александр Протасов, бизнес-тренер. Опыт проведения тренингов и мастер-классов 9 лет (с 2009 г.). Провел более 150 групповых тренингов и мастер-классов по ораторству, техникам продаж, управлению эмоциями, командообразованию и другим направлениям. Участниками тренингов стали порядка 2500 человек. Успешно реализует индивидуальные проработки с клиентами, приобретение ими новых навыков. Провел свыше 100 консультаций.
Сертификаты: «Организация избирательной кампании» в г. Москва, Школа местного самоуправления. Северо-Запад», «Практик Эриксоновского гипноза», «НЛП Практик», «Практик Боевого НЛП».
Программа.
1 модуль:
• Отработка навыка знакомства и выявление ценностей людей.
• Что такое товар. Характеристики товара. Почему продают неправильно.
• Факторы, влияющие на продажу. Управление эмоциями.
• Базовая схема продажи. Из чего состоит продажа (7 пунктов).
• Определение ценности товара каждого участника.
• Продающая презентация. Техники эффективного выступления. Техники и приемы управления вниманием аудитории и групповой динамикой.
Результат:
У каждого участника будет понимание принципов продаж, его технология и пошаговая инструкция продажи. Сложится мнение о «своем товаре», его плюсах и минусах. Будут выявлены основные потребности клиентов, их выгоды. Будет отработан навык успешной презентации и проведения переговоров.
2 модуль:
• Техника продажи «Четырехходовка».
• Отработка техники продажи. Лично и по телефону.
• Написание скрипта продажи.
• Отработка.
Результат:
Каждый участник приобретет навык продажи как лично, так и по телефону. У каждого участника будет свой скрипт продаж.
3 модуль:
• Возражения. Их виды.
• «Фокусы языка» в отработках возражений. Лично и на входящем звонке.
• Отработка всех возможных возражений. Правила проведения переговоров. Аргументация.
• Написание скриптов возражений каждым участником.
Результат:
Будут отработаны все виды возражений. Каждый участник приобретет навык ответов на любые возражения, которые возникают в ходе продажи. У каждого участника будет свой скрипт возражений.
4 модуль:
• Манипулятивные приемы в продажах
• Разговорный гипноз в бизнесе
Отработка навыков
Результат: У каждого участника появятся дополнительные навыки по завершению продаж любого уровня.
Запись на мероприятие по тел. 72-46-87
ВХОД СВОБОДНЫЙ
Семинар проводится по заказу и при финансовой поддержке АНО «РЦПП» Вологодской области в рамках реализации государственной программы Правительства Вологодской области «Поддержка и развитие малого и среднего предпринимательства в Вологодской области на 2013-2020 годы».